Антон Зимин: «Аудиторию МЛБЛ мы оцениваем более чем в миллион человек»
В интервью порталу Legalbet генеральный директор МЛБЛ Антон Зимин рассказал о том, что любительская лига может предложить потенциальным спонсорам и поделился опытом сотрудничества с букмекерской компанией bwin.
Любительский баскетбол с каждым годом захватывает всё больше регионов России и позволяет тысячам желающих побиться за призы в локальных турнирах. Межрегиональная любительская баскетбольная лига стала одной из тех, кто привлёк внимание БК в пандемийном 2020 году. Видение главы крупной любительской спортивной организации на букмекерский бизнес и взаимоотношения с ним — в интервью генерального директора МЛБЛ Антона Зимина.
Добросовестный bwin
— Ты давно возглавляешь любительскую лигу. Чего удалось достичь за это время?
— Если честно, мне кажется, что я нахожусь в любительском баскетболе всю свою жизнь. Сейчас мы дошли до того, что стали одной из крупнейших лиг в России среди всех видов спорта. Именно по количеству команд и спортсменов. Изначально в концепт нашей лиги мы закладывали то, что после объединения всего любительского баскетбола в России мы преодолеем планку массовости и сформируем вокруг себя ту аудиторию, которая станет интересна спонсорам.
— Кто выше вас по численности?
— Думаю, что только ЛФЛ.
— У вас уже были партнёрские отношения с букмекерами?
— Мы начинали сотрудничество с компанией bwin, которая стала титульным партнёром лиги в конце 2020 года. Должны были работать вместе и дальше, но компания просто ушла с российского рынка. Тем не менее bwin — это добросовестный партнёр. Он выполнил перед нами половину всех обязательств и порекомендовал наш проект другой компании, которая тоже нами заинтересовалась. Сейчас мы обсуждаем завершение текущего контракта и заключение нового сроком на один год.
— Получается, что bwin даже немного переплатил вам из-за своего ухода?
— Да. По сути, мы сотрудничали всего месяц, но нам выплатили 50% суммы, положенной по договору. Они большие молодцы :)
— Что МЛБЛ может предложить спонсорам и букмекерам в частности?
— В первую очередь — живых людей, которые сами играют в баскетбол. Они на 100% вовлечены в этот спорт. Кроме того, вокруг каждого такого спортсмена есть своя группа фанатов — его семья и друзья. Действующий спортсмен становится центром внимания. Так сказать, амбассадором баскетбола в своем близком кругу. Соответственно, через спортсменов и их соцсети мы можем влиять на довольно большую аудиторию, которую мы оцениваем более чем в миллион человек.
— А если говорить об игроках: сколько их?
— Игроков сейчас около 40 тысяч. У нас есть несколько неохваченных регионов, но их становится всё меньше. Можно сказать, что мы заканчиваем захват всей баскетбольной России :)
Плюсы и минусы пандемийного трэша
— Ставки на любительский спорт делать нельзя. Этот факт букмекеров не смущает при переговорах?
— Мы сами всегда были против ставок именно на любительский спорт. Мы сильно хлебнули, когда в мире не было никаких мероприятий и все букмекеры мира вдруг кинулись к нам. Они нашли нашу статистику, видеозаписи и поняли, что тут каждое действие прозрачно. Разумеется, нас стали все транслировать, и вот тогда начался полный трэш. Начали подкупать игроков. Поступала куча звонков от каких-то тёмных личностей, которые сидели на трибунах, в таймаутах подходили к скамейкам и говорили, что нужно делать в плане ставок. Все мы ведь понимаем, что любители могут получить свой годовой заработок на основной работе за один слитый матч.
Мы начали давить эту тему. Даже применяли спецсредства — я купил глушилку сотовой связи, подходил к тем, кто сидел на трибунах, и врубал её. Потом мы переделывали регламент и запретили как-либо транслировать статистические данные. Именно в этот момент bwin и «Париматч» сообщили нам, что тоже поддерживают решение не принимать ставки на любительский спорт, чтобы это была лишь рекламная история и ничего больше.
— Вы столкнулись с болезнью роста: нужны маркетологи, специалисты по безопасности... Как с этим справляетесь?
— Пока никого не нанимаем, но уже создали все инструменты, на которые был запрос со стороны партнёров. Всё-таки в баскетболе мы уже давно. У нас есть и приложения, и выходы на YouTube-блогеров. Мы предложили букмекерам крутые активации, которые им очень понравились, именно поэтому с нами хотят сотрудничать и дальше.
— Из-за ухода bwin вы не успели провести эти активации?
— Да. Наша главная идея — любая команда может получить своих фанатов. И помощь фанатов команде — это, безусловно, положительное явление. Своеобразный краудфандинг. Если люди из окружения команды зарегистрируются благодаря ей и сделают ставки, то это прямая выгода. Игроки сами будут относиться к этому как к помощи команде. Эта история очень понравилась букмекерам. Они высчитывают, сколько ставок или регистраций прошло через поддержку той или иной команды. Если количество регистраций больше определённого KPI, то команда получает некий бонус. Это может быть что угодно: бесплатная форма, поездка куда-то, мячи и так далее.
Сама механика активации пока обсуждается. Где-то уже был лендинг, на котором надо зарегистрироваться.
Почему ЦО не идут на любительский спорт?
— Букмекерское законодательство не подразумевает поддержку любительских лиг через целевые отчисления. Взаимодействия с букмекерами могут быть только коммерческими. Насколько велика эта проблема?
— Мне кажется, сейчас все букмекеры начали искать проекты, которые могут их максимально выделить из общего списка. По сути, все крупные профессиональные клубы уже расхватали, все большие лиги тоже подписаны. И компании ищут привлекательные проекты. И это при том, какой размер аудитории и влияние на спорт в целом мы имеем. Я считаю, что это немного несправедливо, учитывая, что гранты достаются далеко не всем. Любительский и массовый спорт является важнейшей частью экосистемы российского спорта.
— Насколько букмекерским компаниям интересен любительский баскетбол?
— Букмекеры всегда ищут маркетинговый потенциал, им важно получить отдачу от вложенных средств. Хорошо, что в этом плане наша лига может оказать максимальный эффект на БК. Крупным БК не особо интересно вести диалоги с мелкими командами. Ведь чтобы сделать нормальный охват, нужно провести много переговоров, учесть кучу деталей, и никто тебе не даст гарантий, что всё будет выполнено так, как и запланировали. Поэтому для мелких лиг и команд нужны агрегаторы, которые бы объединяли вместе сразу несколько небольших проектов. Со своей стороны могу сказать, что наша лига стала таким агрегатором, которая собрала в себе все российские города. Никто по отдельности — ни довольно крупная московская лига, ни петербуржская, ни казанская — не смог бы общаться с крупными партнёрами.